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直销业的奖金制度/南海区安利专卖店转


1、怎样认识奖金制度

奖金制度是其吸收直销员,推动直销员销售和直销企业发展壮大的最大动力,同时,奖金制度更攸关直销员与公司各自拥有的奖金与毛利的高低,因此,许多直销公司都相当重视奖金制度,想要当直销员,了解各家公司的奖金制度差异,更是必做的功课。

直销员在选择制度优良、适合创业的直销公司时,必须注意的几点:

A.不要被初入门当直销员的零售奖金,或一开始即可收到的第一代下级零售奖金迷惑。

B.要测算能升级以拿到更多奖金的回报,与自己需要付出的代价之间投资回报率如何。

C.要注意升级后,自己是否有维持奖衔资格条件的能力。

D.制度设计是否愈高级愈轻松顺手,而不是愈到高级需要付出的愈多,投资回报率却下降。

E.如果有机会,最好将各家公司制度的书面声明逐一比较再决定是否加入。

很多人加入直销公司,是为自己创业当老板。因此,在选择直销公司时,一定要眼光放远,看到奖金制度,先是计算最高可能赚取的奖金,其次是评估要到达最高级直销员需要付出多少努力,自己有没有可能做到。否则即使一家公司的最高奖衔奖金迷人,如果你永远也做不到,升不上去,那么,奖金就只是一块大画饼,可看不可及。

加入直销公司后,事业心强的直销员,必然会加快发展组织。因此,下定决心加入前,一定要睁大眼睛,以免事后后悔,投下的时间与心力无法回报。

2、奖金制度的特点

(1)贡献越多奖金越多

在多层次直销的世界里,高级直销员所领导的网络多,对公司销售贡献大,所以公司会给高级直销员超额的奖金,低层直销员贡献少,所以奖金也少。

直销公司将省下的营销费用与广告经费回馈给消费者和经营者,使直销公司的高层直销员月收入相当可观。不了解直销的人,很可能就据此认定,直销是一种赚取“暴利”的行业。

事实上,经营理念正确、制度健全的直销公司,其产品定价除了保证有其生产、营销的必要成本以及剩下的利润空间外,其余则是随时准备与其直销员分享的。举例来说,假如一家公司的生产、营销成本是其产品批发价(即直销价)的50%,那么剩下50%的利润,并不一定全部落入公司口袋,而是将这50%的利润所有直销员分享。不过,想要多分到奖金的直销员,必须要达到公司制度所定的门槛。

也就是说,并不是每一位直销员都是有本事拿到50%的奖金,为数较多的低层直销员,所能拿到的奖金百分比,可能不到10%,剩下的40%,就会落入公司口袋。所以,对直销公司来说,其产品毛利是浮动的,有本事的直销员分得多,公司拿得少;没本事的直销员拿得少,其余归公司。

(2)想赚钱要靠实力

想赚多少,全凭本事,非常公平,也当然合理,不能称为暴利。试想,一家走传统零售路线的公司,不是一样会对销售量大的通路给较多的进货价折扣并发奖金吗?这和多层次直销公司给高层直销员较多奖励是一样的道理。

当然,你的业绩,对你上级的组织发展奖金,也就是其本人销售业绩奖金之外的另一种奖金,也会有贡献。通常多层次直销公司会设定直销员领取组织发展奖金的标准,合乎标准者,就有机会获得其下级总业绩的某一比率金额的奖励。

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