德保县安利专卖店介绍/陆启兴
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直销的经营特点/安利电商陆秀木

1、人人机会均等

直销是一个除法律禁止以外人人都可从事的行业,它给每个人相同的机会,不管出生背景、学历、也不需要多少一次性创业资金。直销剥离了一切外在条件的限制,相对于很多行业,直销对普通人无疑提供了难得的入门机会。这也是一个重大的进步。但希望利益相关人和所谓的学者不要把这一外在条件的平等当作误导人们的理由。直销作为经济组织形式有它残酷的法则,它对内在素质的要求方面,是不会有丝毫含糊的,也不会做任何让步。人们在庆幸机会平等的同时,一定要对自己的能力素质有一个清醒的认识,商场即战场,一旦走进去,就要靠真枪实弹,不要因为机会均等而存在任何侥幸心理,如果只想尝试一下也就无所谓了,要是准备大干一场,需要将自身因素考虑进去。

2、直销的挑战性

在相对于不需要任何条件的背后就是一种很大的挑战。直销是一个自我挑战性很强的行业,因为你自己就是老板,没有人会管你,上级也不要求一天要做多少事,没有人会制订你的目标业绩,凡事均在自己。

独挡一面为自我的施展提供了广阔的空间,同时面对难以解决的问题,你不得不挑战自己,开掘潜力,所以直销的挑战对已知才能和对未知才能,都是一个绝好的发展平台。

3、直销的实践性

实践出真知。直销不是理论的演绎,而是真枪实弹的实战。

(1)直销是一个值得尝试的行业

在对直销有正确认识和正确定位的前提下,直销是一个值得尝试的行业。假如你希望创业,又没有足够的资金、经验和人才,直销是一种明智的选择,直销的低门坎使你容易进入,学习型的行业可弥补你的经验不足,互惠互利的合作伙伴和团队会让你得到希望得到的人才。

如果你希望得到机会,又没有遇到更好的机会,直销可以一试。

直销作为一份多劳多得的工作,一份耕耘,一份收获。致富成功的直销,却有它本身的特点,高学历高智商不一定就能成功,低学历、阅历少不一定不成功,尝试往往能使你找到确切的答案。适合使你不会失去机会,不适合就另作选择,避免不必要的损失。

(2)直销可以充分检验你的能力

由于直销经营中事件和矛盾的集中与多发,有浓缩社会、浓缩人生的说法,可以使你迅速而深刻地体验社会和人生。

一些刚走进社会的人,特别是缺乏实践经验的高校毕业生,直销可以对其认识能力和实际操作能力包括意志品质等进行全方位的检验,直销成王败寇的市场规则会让你心悦诚服、耳目一新。

有些人自认为能力很大或不知自已能力到底有多大,如果你愿意,直销可为你提供一种检验参照,有利于认识自我、认识社会。

(4)直销有利于全方位提高你的能力

直销独立经销商的角色和富有挑战性的运作,会让积极投入者不断提高各方面的能力,包括认识能力和实际操作能力。

4、直销有效遏制恶性竞争

在传统的企业中,职位等级非常明显。作为高级管理者的销售处长、经理、部长都只有极少的名额,即使很多人都能做得很好,也仍然只有极少数能坐上显赫的位置。

在这种情况下,同事之间的竞争就会更加激烈,甚至趋于恶化。很多员工不去努力工作,而是想尽办法排挤他人,这样既不利于企业的发展,也会耽误员工的成长。

而直销方式翅避免了这一点。直销从最低端到最高端,都有无数的位置为所有只要能达到公司考核指标的员工准备着。只要你肯努力,到达一定的标准后,就可以上升到更高职位。事实证明,当市场足够大时,大家都有可能坐上销售皇帝、销售皇后的位置,且仍是好兄弟、好姐妹。这一点的传统的营销方式无论如何办不到的。

5、直销有效避免抢地段问题

对于销售人员来讲,销售区域的好坏对于其销售业绩的影响是极大的。好的销售区域人员流动量大、顾客多,人们的购买能力也较强,销售产品的机会多,而差的销售区域就正好相反了。因此,为了争夺好的销售地段,往往会引起销售者之间的恶性竞争。

在传统的销售方式下,为了遏制员工之间的恶性竞争,往往会从地理位置上划分出一个个销售区域,以该片区的销售额或者市场占有率作为对该销售经理的考核标准,而现实中,由于地区经济发展的不平衡等原因,非法抢地段的行为屡禁不止,企业管理者对这种现象也束手无策。

而这种情况在直销企业中根本不可能发生,因为人的人际关系往往具有相对独立性,我的关系你往往无法利用,同一圈子内也有关系远近,这就要靠平时的人际关系积累,要不断开拓市场,就要尽可能进行市场渗透,就要靠个人能力和努力,就必须充分发挥自己的能动性,这才是重中之重。

直销企业中,每一位员工都有权利在任何允许公司经营的地区进行销售或者发掘有潜力的销售人才来扩大自己的销售力量。当看见你姐姐向你兜售“安利”牙膏,你弟弟在向你直销“玫琳凯”神奇面膜时,你就知道在这种体制下,直销企业的渗透力有多么惊人。而这种效果正是其他营销方式难以达到的。

6、直销员之间的新老关系

中国有句老话“教会徒弟,饿死了师傅”,这正是传统销售的写照,即使很好的师徒关系,师父最后也要留一手,以防徒弟学成后抢了自己的饭碗。因为晋升机会有限,同行是冤家,这就是使得员工之间很可能是剑抜驽张,气氛紧张,很多精力花费在尔虞我诈、互相攻击上。这样的情况当然是不利于企业的发展了。

但在直销企业中,你会发现每一位老直销员都会非常真诚地欢迎新人加入自己的团队,而且还会以老师教学生一样的热情,把自己所有的经验、教训、心得毫无保留地分享给新来的成员。新人不但学会了知识,吸取了老直销员的经验,还和他们交上了朋友,从而也就减轻了心理压力,可以更好地投入到工作当中去。

这种喜人的效果来源于一个制度创新,团队考核。在直销企业中有无数个团队,大团队里面又有小团队,一层层地往下套。每一个团队领导的考核标准不仅要看个人的销售业绩,更重要的还要看他领导的团队的销售业绩,看他的部下是否被晋升,这就使得新老直销员之间互相帮助,达到一种互利的效果。

在这种制度下,领导者自然会对新成员特别关注,带领新成员迅速健康成长,师徒竞争的时代,彻底扫除了师徒之间由于名利分歧造成的感情沟通障碍。同时,由于师徒同心,直销公司也省去了大笔激励费用和协调费用,真可谓一举数得。

7、直销中晋升机会人人均等

每个人都向往着成功,向往着达到更高的职位。晋升对每位成员来说都是一种希望和机会。但是,在传统的企业中,晋升并不是一件容易的事。晋升的机会本来就少,除了销售指标外,还要考虑工龄、学历、政治面貌等与销售能力没有直接关系的指标。而所有这些举措都对那些学历不高、出道不久、没有背景却具有销售天分的成员极为不利,这也会在一定程度上打击他们的积极性。

但是,在直销企业的销售领域中,成员没有传统意义上的高低贵贱之分,下岗女工、退休老大妈、甚至小学文凭都没有的人,都有可能做得很好,甚至成为顶级销售员。直销公司并不排斥任何一个有热情有能力的人,而且晋升的机会对每个人来说都是平等的,连游戏规则都是透明的。每一个人都能看清楚悬在不同高度的一顶顶越来越炫目的桂冠; 每个人都知道只要领导自己的团队做到什么样的业绩便能摘下那顶桂冠,戴在自己的头上;任何人都可以凭借自己的能力达到想达到的高度。只要你做得到,直销公司就会给你机会。

8、直销中的天伦之乐

在传统事业中,住家与店面或公司通常是分开的,这是为了人们的私生活不受干扰。

当然,为了享受天伦之乐,把住家与店铺结合在一起,原也无可厚非,但因传统生意是无法选择顾客的,所以居家安全性也会相对减低。

而在直销行业中,夫妻搭档是最普通的事,也是最佳组合。不少男人觉得面子上过不去,其实不然,在直销行业里,夫妻店最好开,做起来最好。

直销事业的经营者最重人际关系,如果家庭都中和睦不了,怎么待人接物?所以,做直销的人通常都要取得家人的同意,才会做得很好。尤其夫妻亲密合作,搭配良好,在向外人作产品推荐时,更容易取得信赖,同时,也就促进了夫妻关系的改善。夫妻两个人共同分担直销过程中的困难,共同享受直销所带来的喜悦,这也就使得夫妻之间更加密不可分。成功的直销者在接受表扬时,很少见到一个人单独出来领奖的,原因也就不难理解了。

夫妻与家人同心协力做直销,不像做零售一样要盯牢店面,可以有“在家开店面”的优点。只要保持适当的产品库存量(不必囤货,但最好有一些样品供参观),随时可以邀人到家中喝喝茶、聊聊天,轻轻松松就把生意谈妥了。这也可以说是令传统行业望尘莫及的一个特点。

9、直销是一项合乎人性的事业

直销与传统销售方式的不同之处就在于它是利用人际关系来销售产品的,即在亲朋好友中销售产品。这不免会引来了“杀熟”、“骗人”的指责。但事实上以这种心态去从事直销是不会长久的。直销界有句名言:“好商品与好朋友分享”,就是要让你的朋友感受你是在给他介绍一个好商品和好机会,大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的,作为一个直销员,如果能够做到凡事以朋友的利益为前提,真心真意地为对方着想,那他一定会得到朋友的认可的。

在传统的企业中,通常的工作多是面对机器或者威严的上司。但直销却不同,它是以人为中心,以人的需求为中心,以人际关系为纽带的,让你有一种团队归属感。

而且,对推荐而言,多层直销是以互利互惠为出发点的。因为每个人都需要机会,每个人都在寻找机会,而直销上线正在给下线提供机会。所以,对朋友们而言,向他们推销,推荐他们入网,是在帮助他,而非利用他,所以说,多层直销又是一个互惠互利的事业。

做直销最终就是做人,是对人性的一种考验。你的私心杂念越少,你的结果就越好。随着组织的壮大,级别的提高,你的一言一行就得十分注意了。做直销,最终不是做产品,也不是做制度,而是做人,是完善你的人格,便你珍惜自己的信誉。多层直销最珍贵的是什么?不单是你的业绩和收入,而是你的下线,你的直销网。最终,你收获的不仅仅是财富,还有自己的改进,符合人性的改进。直销让你的人格趋于完美。

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