德保县安利专卖店介绍/陆启兴
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直销实现生产者销售者消费者三位一体

    社会化大生产将再生产过程分解为生产、流通和消费三个阶段。这应说是社会的一大进步。从此,生产者专门管理生产,销售者专门管理销售,社会分工体现得很明显。然而,问题由此产生。生产者要花很大能力去调查市场,研究消费者需求,从而开发出适应市场需求的新产品。产品开发出来后,又要花大笔费用去宣传产品,以争取在市场上占有一席之地。销售者要以消费者为导向,购进产品,再向消费者销售产品,这就冒着产品积压可能造成损失的风险。这样,无论是对生产者还是销售者,甚至是消费者,都是极其不利的。那么,是否有一种经营方式能使生产者、销售者和消费者都各有所得而又不冒大大的风险呢?有!那就是直销。应该说直销是吸收了传统营销方式的优点而产生的一种销售方式,是对单层直销和传统方式的综合和升华。其突出的表现就在于:让消费者参与销售,让经营者与销售者参与沟通,消费者、销售者以及经营者合三为一。单独作为一个消费者很容易,只需买下产品使用一次;单独作为一个销售人员也不难,找到一位老板,说你很能干,他也许会雇佣你;单独作为一个经营者,比起前两者来说可能会难一点,主要难在资金上,无论你作什么样的小老板,你总得有一点资金,然后再到工商局注册领个执照,享受一下当老板的滋味。最难的是,把三者集于一身。而直销,正好可以把这三者集于一身,这也是直销这种营销模式的一个最显著的特征,是其他传统经营方式无法比拟的一个优势。

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